明星

千万销售、月翻4倍…从亚马逊美国站到日本站,

作者:admin 来源:原创 时间:2020年06月23日 03:32:12浏览:

  中国企业想要实现真正的品牌出海,全球布局的战略观必不可少 —— 多站点开花,打好组合拳,既能拓宽销售渠道,也能有效降低风险。

  添可电商部负责人Eddie还表示,亚马逊这种多站点开放的模式,也给了添可布局全球的加速度——以欧美站运营经验为基础,添可在亚马逊日本站不仅销量快速增长,也掌握了做推广营销的诀窍,洞察出消费者真正所需,对产品线布局也做出了灵活调整。

  欧美站点的运营经验策略使添可在日本站的起步更为从容,从促销活动、积分计划到品牌广告、亚马逊物流(FBA),添可借着在欧美站探查出来的“笔记”,结合日本当地调研和实战总结,充分利用亚马逊站内资源及相关配套服务抓住了每一个机会:

  站内促销活动丰富,月促流量可观

  与欧美站稍显不同,日本站的促销活动更多,引流效果显著,这也考验了卖家对促销活动的整体计划安排。基于其他站点的旺季营销经验,添可每年年初就开始针对促销活动制定长期计划,确保每个月的促销活动都有合适的ASIN参加。添可还按流量/利润将产品分成两个大类进行促销:

  ①需以引流为主的产品,会安排参加如7天促销这种持续时间较长的活动,以求更高曝光量;

  ②利润较高的产品,则可以参加限时折扣促销活动,比如日本站每月月末持续三天的月促,冲一波销量。

  除了大量的促销活动,日本消费者在日常生活中也有使用积分的习惯,积分文化十分盛行。所以我们也加入了亚马逊卖家积分计划,这为我们带来转化率的明显提升,销售额也随之增长。

  Eddie

  专注站内推广冲销量,FBA物流省时省力

  添可入驻亚马逊日本站后不久,就发现日本人与欧美消费者不太一样,对社交媒体广告没那么敏感,更偏爱看报纸、杂志这些“看得见、摸得着”的线下广告推荐。有此发现后,添可迅速做出了营销策略的调整,没有照搬运营欧美站时大手笔投站外线上广告的方式,而是选择先把重心放在了亚马逊日本站的站内推广上,并且大手笔使用亚马逊提供的品牌商广告服务。

  此外,来到日本站,添可毫不犹豫沿袭了欧美站使用的FBA物流服务。与欧美站相比,隔海相望的地缘优势让日本站的头程运输时间大大降低,备货计划也更为灵活。

  众所周知,日本人做事小心谨慎、注意细节。我们使用FBA很少有碰到把机器运坏的情况,这也大大提高了顾客的消费体验,助力我们更快地打开日本市场。

  Eddie

  但不同国家地区的消费市场也有显著差异,添可在日本站的销售也并非一开始就一帆风顺。如果说欧美站点的运营经验为添可进驻日本站奠定了坚实基础,而深入了解日本消费市场并进行灵活调整则是他们获得成功的“点睛之笔”。

(来源:原创   admin)  

1.bet9官网登录遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:bet9官网登录",不尊重原创的行为bet9官网登录或将追究责任;3.作者投稿可能会经bet9官网登录编辑修改或补充。

阅读延展