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生意不好做,想打价格战?但你知道打价格战的

作者:admin 来源:原创 时间:2020年06月15日 03:42:16浏览:
原标题:生意不好做,想打价格战?但你知道打价格战的前提吗? 现在的生意越来越难做,特别是做传统生意的老板。难做的主要原因就是利润越来越少了。 但大家有没有思考过为什么我们的利润为什么这么薄? 利润薄如刀的原因:价格战+单维收入 小米也是打价格战,雷军说过:"我们公司的硬件业务,净利润不超过5% !" 但是从小米MIUI论坛里面可以了解到,小米做游戏的收入超过五十个亿到一百个亿。所以它的游戏在挣钱,它的音箱,它的插线板在挣钱。因此小米打价格战的前提是它有多维的收入。 所以很多老板很痛苦,不是不想给员工分钱,而是没钱分。 以前的收入结构: 10(收入)-8(成本)=2(税前利润) 有的老板说:来来来同志们,你给我干了这么多年,来我给你搞点股权激励,你拿点钱来买下公司股权。 员工说:去你的,我才不买呢。 你的股权员工都不买,这个是非常可怕的,因为员工看不到你公司能挣钱,看不到公司有价值。 改变后的收入结构: 20(收入)-8(成本)=12(税前利润) 在成本和费用不变的情况下,我们要改变收入结构,把10块变20块。 先来看两个经典案例,老板在成本不变的前提下,收入翻N倍。 星巴克(餐饮业) 星巴克以前店里面全是软沙发,喝咖啡的杯子都是瓷杯子。结果客户花30块钱买了一杯咖啡在店里全都睡着了,一下午才收了300块钱。于是星巴克就做了两个改变,让每个店的单店的翻桌率直接提高了三四倍。 (1)所有沙发换成中式檀木的凳子,客户再不会在店里睡着。 (2)所有的瓷杯全部换成一次性纸杯,可以马上带走。 2.永琪美发(服务业) 假如理发店理发一次120块钱,一天100个人,一天也就12000块钱的收入。怎么让这个店一天能变成5万甚至10万的收入,这是老板要研究的。 全中国最大的理发连锁店永琪,大概有2000多个店。它的模式就是不做单次理发,更多的做会员卡。它的会员卡是从5千到2万,5千打3.8折,2万打3折,如果5000块钱的卡一天办上100张,收入立马翻了N倍,但是成本基本没变。 通过改变收入结构,把10块变成20块有两个方法: 方法一:"剃须刀+刀片"模式 全世界80%的男人都在用吉列的剃须刀,吉列生意经久不衰,但吉列的盈利模式却非常简单,剃须刀刀架是很便宜的,真正挣的是刀片的钱。也就刀架叫做占位产品,刀片叫利润产品,先用一个产品把你占住,然后不断地挖掘重复消费。 小米能做到1500个亿的市值,也是这种玩法,小米的占位产品是手机,利润产品是手游、智能家居硬件。 "剃须刀+刀片"=入门产品+耗材+终身消费 给一个入门产品,然后再用耗材去挣钱,然后用服务让客户终生消费。 方法二:不卖产品卖会员 因为会员的附加值更高,有可能会比产品更好卖。 火锅店充值1000块钱送1000块钱啤酒;超市充值100块钱会员卡米面油蛋进货价七折。 都是在卖会员,而不是在卖产品,但是店里面的现金流却大量的增加。 责任编辑:
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